Bachelor 3 - Commerce et Marketing - Parcours Négociation/Vente - ESUP - LYON
| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d’études visé | Bac +3 |
| Date de la prochaine session | Oct. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bachelor 3 - Commerce et Marketing - Parcours Négociation/Vente d'ESUP LYON forme en un an des experts du développement commercial capables d'allier stratégie marketing et performance commerciale.
Cette formation certifiée RNCP niveau 6 développe une expertise pluridisciplinaire à travers le marketing opérationnel et digital, le management d'équipes commerciales, l'e-commerce, la négociation et l'expérience client, ou encore la création de contenus digitaux.
Les étudiants acquièrent les compétences pour analyser les données commerciales, élaborer des plans marketing, développer un portefeuille clients BtoB et BtoC, et piloter la performance commerciale.
Les diplômés évoluent naturellement vers des postes de responsable commercial, chargé de développement commercial, technico-commercial, chargé d'affaires ou chef de secteur, avec des perspectives d'évolution vers des fonctions de manager intermédiaire entre les équipes terrain et la direction commerciale.
Cette formation polyvalente prépare aux défis du commerce moderne dans tous secteurs d'activité.
Thématiques abordées
- Techniques de négociation commerciale : stratégies de persuasion, gestion des objections, conclusion de vente
- Marketing opérationnel : étude de marché, segmentation, ciblage, positionnement et marketing mix
- Gestion de la relation client : CRM, fidélisation, communication commerciale multicanale
- Droit commercial et éthique professionnelle : contrat de vente, réglementation, responsabilité
- Projet professionnel et stage : mise en pratique des compétences, suivi et évaluation en entreprise
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques avancées de négociation commerciale pour conclure efficacement des accords
- Développer une stratégie marketing adaptée aux besoins et comportements des clients
- Utiliser les outils digitaux et CRM pour optimiser la gestion de la relation client
- Analyser les marchés et concurrents afin d’élaborer des propositions commerciales pertinentes
- Communiquer avec aisance et professionnalisme pour fidéliser et convaincre les interlocuteurs
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