Bachelor 3 - Commerce et Marketing - Parcours Négociation/Vente - ESUP - PARIS
| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d’études visé | Bac +3 |
| Date de la prochaine session | Oct. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bachelor 3 Commerce et Marketing - Parcours Négociation/Vente de l'ESUP PARIS forme en un an des experts du développement commercial capables de maîtriser l'ensemble de la chaîne commerciale moderne.
Cette formation intensive combine marketing opérationnel et digital, développement commercial, management d'équipes commerciales, négociation et expérience client, ainsi que e-commerce et création de contenu digital.
Les étudiants développent des compétences stratégiques en analyse des données commerciales, conception d'offres clients adaptées, pilotage de la performance commerciale et animation d'équipes.
Accessible en alternance ou formation initiale avec 7 mois de stage, ce titre certifié RNCP niveau 6 prépare aux métiers de responsable commercial, chargé de développement commercial, responsable clientèle, chef de secteur ou technico-commercial.
Les diplômés occupent des postes clés de managers intermédiaires, traduisant la stratégie commerciale en actions opérationnelles dans tous secteurs d'activité.
Thématiques abordées
- Techniques de négociation commerciale
- Stratégies de persuasion et d’argumentation
- Gestion des objections et conclusion des ventes
- Marketing opérationnel et digital
- Segmentation, ciblage et positionnement
- Campagnes multicanales et marketing digital
- Management de la relation client
- Fidélisation et gestion des réclamations
- Utilisation des CRM et analyse de données clients
- Techniques de communication professionnelle
- Communication orale et écrite en contexte commercial
- Animation de réunions et prise de parole en public
- Environnement économique et juridique du commerce
- Aspects légaux de la vente
- Contexte économique et tendances du marché
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques avancées de négociation commerciale pour conclure efficacement des ventes
- Développer une stratégie marketing adaptée aux besoins du marché et aux attentes des clients
- Analyser les comportements d'achat pour optimiser le processus de vente et fidéliser la clientèle
- Utiliser les outils digitaux et CRM pour gérer la relation client et améliorer la performance commerciale
- Concevoir et présenter des argumentaires de vente percutants et personnalisés
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