Bachelor responsable du développement commercial (rdc) Avenirsup

Description

Le Bachelor Responsable du Développement Commercial (RDC) vous prépare à piloter la stratégie commerciale, optimiser les performances des équipes de vente et gérer les relations clients.

À l’issue de la formation, vous pourrez exercer des métiers variés tels que Responsable ou Chargé(e) du Développement Commercial, Technico-commercial, Chef des Ventes, Manager des Forces de Vente, Consultant en Développement Commercial, ou encore Ingénieur d’Affaires. Une formation idéale pour accéder rapidement à des postes à responsabilité dans des secteurs comme l’industrie, les services ou l’e-commerce.

Programme

• Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, gestion des objections, conclusion de vente
• Marketing commercial : étude de marché, segmentation, positionnement, stratégie de communication
• Gestion de la relation client : CRM, fidélisation, expérience client, gestion des réclamations
• Management commercial : pilotage de la performance, animation d’équipe, gestion de projet commercial
• Environnement juridique et économique : droit commercial, réglementation, enjeux économiques du marché

Objectifs de la formation

En intégrant suivant notre formation, vous apprendrez à élaborer et mettre en œuvre des plans de croissance et de développement commercial adaptés aux enjeux commerciaux de l’entreprise.

Vous serez formé(e) à la gestion des typologies de clients, à l’établissement d’une politique de prix et à la mise en place d’une stratégie omnicanale, au management d’équipes commerciales tout en concevant des propositions commerciales sur mesure.

Points forts

• Formation professionnalisante en initiale ou alternance avec un rythme flexible
• Préparation complète aux actions commerciales
• Élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales adaptées aux différents secteurs et marchés
• Préparation à des responsabilités variées en fonction de la taille de l’entreprise
• Compétences clés pour piloter le développement commercial à tous les niveaux de l’organisation