Mastère 1 - ingénierie d'affaires - PPA BUSINESS SCHOOL - AIX-EN-PROVENCE

Le Mastère Ingénierie d’Affaires de l'école PPA vise à former des professionnels capables d'accéder à des postes à responsabilités. L'ingénieur d'affaires évolue dans un secteur à la croisée de l’ingénierie et du commerce, nécessitant des compétences spécifiques et des profils commerciaux innovants. Pour répondre à ces besoins, PPA a conçu le Mastère Ingénierie d'Affaires, une formation diplômante de deux ans accessible aux titulaires d’un bac +3. Conditions d'admissibilité :En 4e année : être titulaire d’une licence ou d’une certification professionnelle de niveau 6 et/ou avoir validé 180 ECST au titre de trois années d’enseignement supérieur dans les domaines du marketing, du commerce, de la communication, de la gestion ou des ressources humaines. Procédure d'admission :La candidature se fait en ligne ou en envoyant directement le dossier de candidature au service des admissions. Les étudiants déclarés admissibles à l’école en alternance PPA sont autorisés à passer le concours qui comporte 2 épreuves : UDes tests de connaissance au format QCM (durée : 2 heures) : Culture générale, Logique, Anglais, auxquels s’ajoutent, pour les candidats en 3e, 4e années et MBA 2e année, un test de connaissances sectorielles en lien avec la filière d’intégration visée.Un entretien individuel de motivation (durée : 20 minutes)A noter : Cet entretien se déroule en Anglais pour toute candidature en filière International Business et ce, quelle que soit l’année d’intégration.Le résultat définitif est communiqué aux candidats sous quelques jours par e-mail ou par courrier. Programme 4ème année :VENTE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENTSéminaire : « PPA’s Touch et Pitch Parties »Séminaire : « Prospection et social selling »Séminaire : « Challenge d’investigation »Séminaire : « Sales business trip »Séminaire : « Crazy Sales Week »Smarketing (Inbound marketing et Growth Hacking)Plan d’actions commercialesOuverture de l’entretien et insight managementInvestigation en mode Smart SellingStratégie de réponse et propositioncommercialeExecutive summaryIA et data management PILOTAGE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENTCréation d’entrepriseDroits des contratsBusiness English DIGITALÉcosystème numériqueSéminaire : « Tech 4 Sales »Numeric BoxProgramme Open 5ème annéeVENTE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENTSoutenance d’offre commercialeNégociation et suivi d’affairesCrazy Sales WeekInternational negotiationKey Account Manager en ITManagement des forces de venteVendre à des services achatsAppel d’offre marchés publicsChannel managementVendre avec les neurosciences PILOTAGE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENTSéminaire « 54h Chrono de l’Innovation »Les Rencontres métiersLobbying et stratégie d’influenceGestion pour managersSéminaire « Leadership et Management »Mémoire de recherche appliquéeGrand Oral ProfessionnelRecrutement des consultants