MBA 1 - manager de la stratégie commerciale IMC Alternance

Description

Le Master of Business Administration 1 - Manager de la Stratégie Commerciale d'IMC Alternance forme des managers commerciaux 4.

0 capables de maîtriser l'intégralité du parcours client.

Cette formation niveau 7 (Bac+5) développe six blocs de compétences essentiels : l'élaboration de stratégies commerciales en cohérence avec les objectifs d'entreprise, l'organisation des actions pré-vente, le développement et pilotage d'activités commerciales incluant négociations et gestion des flux d'affaires, l'optimisation de l'administration des ventes, le management d'équipes commerciales, et le développement de réseaux professionnels.

À travers une pédagogie active mêlant cours, ateliers, projets de groupe, mémoire professionnel et business games, les étudiants acquièrent une expertise complète du marketing stratégique et digital.

En 22 mois d'alternance (995h de formation), ils se préparent à devenir ingénieurs commerciaux, business managers, directeurs des ventes, key account managers, consultants en développement commercial ou directeurs commerciaux et marketing, dans tous secteurs d'activité (banque, services, grande consommation, BtoB/BtoC).

Programme

• Stratégies commerciales et marketing : analyse de marché, segmentation, positionnement, mix marketing
• Management des ventes et négociation commerciale : techniques avancées de négociation, gestion d'équipes commerciales
• Gestion de la relation client et CRM : fidélisation, digitalisation, outils CRM
• Analyse des performances commerciales : indicateurs clés, reporting, tableaux de bord
• Leadership et gestion de projet commercial : leadership, conduite du changement, pilotage de projets stratégiques

Objectifs de la formation

• Élaborer et piloter la stratégie commerciale de l'entreprise en cohérence avec sa stratégie globale et les évolutions du marché.
• Organiser et optimiser le cycle complet de la vente, de l’avant-vente à la gestion après-vente, pour maximiser la performance commerciale.
• Manager et animer les équipes commerciales en adoptant des méthodes agiles pour le développement des compétences et des projets.
• Analyser les résultats commerciaux et gérer le suivi budgétaire pour garantir l’atteinte des objectifs de croissance.
• Développer et dynamiser le réseau professionnel de l’entreprise pour renforcer son influence et sa visibilité sur le marché.