MBA manager du développement commercial de l'entreprise Ecole Pigier - Aix-en-Provence

Description

Le Master of Business Administration Manager du Développement Commercial de l'Entreprise de l'École Pigier Aix-en-Provence forme des experts capables de piloter la croissance d'entreprise dans un environnement concurrentiel.

Cette formation de niveau Bac+5 (titre RNCP niveau 7) développe des compétences stratégiques et opérationnelles à travers un programme structuré autour du marketing, de la gestion d'équipe et du développement d'affaires.

Les étudiants maîtrisent l'élaboration de stratégies commerciales ambitieuses, la conduite de projets, la gestion de la force de vente et le management transversal des équipes.

Proposé en alternance sur 24 mois avec un rythme d'une semaine par mois à l'école, ce cursus professionnalisant combine enseignement théorique dispensé par des professionnels expérimentés et immersion terrain en entreprise.

Les diplômés évoluent vers des fonctions stratégiques telles que Directeur commercial, Business Developer, Responsable grands comptes ou Consultant en stratégie commerciale, prêts à diriger et impulser le développement commercial au sein d'entreprises de secteurs variés.

Programme

• Stratégie commerciale et marketing : analyse de marché, différenciation, plans d’action commerciale
• Management des équipes commerciales : leadership, animation d’équipes, techniques de motivation
• Développement commercial international : export, négociation interculturelle, réglementation
• Finance et gestion de projet commercial : analyse financière, budgétisation, gestion des risques
• Techniques avancées de négociation et communication commerciale : argumentation, relation client, digitalisation des ventes

Objectifs de la formation

• Définir et mettre en œuvre des stratégies commerciales innovantes et adaptées aux enjeux du marché
• Manager et animer efficacement des équipes commerciales en pilotant leur performance
• Conduire des projets de développement commercial en intégrant les dimensions marketing, financières et relationnelles
• Négocier et entretenir des partenariats d'affaires durables pour maximiser la croissance et la rentabilité
• Assurer la gestion opérationnelle et stratégique d’une unité commerciale avec un pilotage budgétaire précis