En bref
| Statut | Privé |
|---|---|
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
| Niveau RNCP | Titre RNCP de niveau 7 |
| Niveau d’études | Bac +5 |
| Rythme | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Durée | 2 ans |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
Description
Le Mastère 1 - Manager d'Affaires de l'École PMN - Lyon forme des professionnels du développement commercial et de la gestion de portefeuille clients à haute valeur ajoutée. Cette formation approfondit les techniques de négociation complexe, la prospection stratégique, le management d'équipes commerciales et l'analyse des marchés sectoriels. Les étudiants développent leurs compétences en pilotage d'affaires, gestion de projets transversaux, communication relationnelle et maîtrise des outils de CRM avancés. Ils acquièrent également une expertise en droit commercial, finance d'entreprise et stratégies de développement BtoB. Les diplômés évoluent vers des postes de responsables grands comptes, managers d'affaires régionaux, chefs des ventes ou consultants commerciaux dans des secteurs d'activité exigeants comme l'industrie, les services aux entreprises ou la distribution spécialisée. Cette formation prépare des profils polyvalents capables de piloter le développement commercial d'une business unit en autonomie complète.
Programme
- Management commercial et stratégie d'affaires : techniques de négociation, gestion de la relation client, analyse du marché
- Gestion de projet et organisation d'équipes : méthodes agiles, planification, leadership opérationnel
- Marketing digital et communication : stratégies digitales, gestion de campagnes, branding
- Droit des affaires et environnement juridique : contrats commerciaux, droit des sociétés, régulations sectorielles
- Finance d'entreprise et contrôle de gestion : analyse financière, pilotage budgétaire, gestion des risques
Objectifs de la formation
- Analyser les besoins clients pour élaborer des propositions commerciales adaptées et performantes
- Conduire et négocier des projets d’affaires complexes avec des parties prenantes diverses
- Piloter les activités commerciales et budgétaires pour atteindre les objectifs de croissance
- Manager des équipes pluridisciplinaires en favorisant la coordination et la motivation
- Utiliser des outils digitaux et méthodologies agiles pour optimiser le processus commercial et décisionnel
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- 36 Rue Antoine Primat, Villeurbanne 69100
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