Bachelor marketing et vente d'assurances ECORIS - Grenoble

Description

Le Bachelor Marketing et Vente d'Assurances d'ECORIS Grenoble forme les futurs experts du secteur assuranciel en combinant théorie et pratique professionnelle.

Cette formation de niveau Bac+3 enseigne la maîtrise des spécificités des produits d'assurance, l'élaboration de stratégies commerciales et marketing omnicanales, ainsi que l'optimisation de la gestion financière et juridique des activités commerciales.

Les étudiants développent des compétences clés en encadrement d'équipes, animation de l'activité commerciale, et déploiement d'offres sur des marchés spécialisés.

Accessible en alternance ou en stage, le programme s'appuie sur des projets pratiques, études de cas et un accompagnement par des experts du secteur.

Les diplômés accèdent à des postes de conseillers clientèle assurances, responsables commerciaux en assurances particuliers et professionnels, chefs de produits en assurance ou chargés de clientèle, dans un marché en constante évolution qui recherche des professionnels polyvalents capables de créer de la valeur.

Programme

• Techniques fondamentales du marketing appliquées à l'assurance : étude de marché, segmentation, ciblage et positionnement
• Gestion de la relation client en assurance : parcours client, fidélisation, gestion des réclamations et communication
• Connaissance des produits d'assurance : assurance vie, assurance non-vie, prévoyance et épargne
• Droit et réglementation des assurances : cadre légal, obligations contractuelles et protection du consommateur
• Techniques de vente et négociation commerciale : argumentation, prospection, rendez-vous client et conclusion de contrats

Objectifs de la formation

• Comprendre les spécificités du marché de l'assurance et ses enjeux règlementaires
• Maîtriser les techniques de vente et de négociation adaptées aux produits d'assurance
• Analyser les besoins des clients pour proposer des solutions d’assurance personnalisées
• Utiliser les outils digitaux et CRM pour optimiser la gestion de la relation client
• Évaluer les risques et concevoir des offres commerciales conformes aux exigences légales