| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +3 |
| Date de la prochaine session | Nov. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | FC-RNCP, QUALIOPI |
Description
Le Bachelor 3 - Responsable du Développement des Affaires de l'ORT Lyon forme des experts de la négociation complexe capables de piloter la performance commerciale d'une entreprise.
Cette formation de niveau Bac+3 (479 heures) développe quatre compétences clés : concevoir des plans d'action commerciale stratégiques, développer et optimiser un portefeuille clients BtoB, maîtriser les techniques de négociation d'accords contractuels complexes, et piloter la qualité ainsi que la performance de l'action commerciale.
Les étudiants acquièrent une expertise en stratégie commerciale, gestion de grands comptes, prospection digitale, management d'équipes commerciales et analyse de données commerciales.
Accessible en alternance avec un suivi personnalisé par des professionnels du secteur, ce programme prépare aux métiers de Business Developer, Responsable du développement commercial, Key Account Manager ou Responsable de secteur géographique.
Les diplômés évoluent dans des entreprises BtoB où ils développent le potentiel d'affaires d'un périmètre géographique, d'un portefeuille de comptes ou d'une agence commerciale, avec une perspective d'évolution vers des mastères niveau Bac+5.
Thématiques abordées
- Stratégies de développement commercial : techniques de prospection, négociation et fidélisation client
- Marketing et communication commerciale : étude de marché, marketing digital, et communication B2B
- Gestion de projet commercial : planification, coordination des équipes et suivi des résultats
- Management des équipes commerciales : leadership, motivation, et gestion des conflits
- Analyse financière et gestion des partenariats : évaluation des performances, gestion des contrats et des relations avec les partenaires
Objectifs de la formation
- Analyser et élaborer des stratégies commerciales adaptées aux marchés cibles.
- Développer et gérer un portefeuille clients pour maximiser le chiffre d'affaires.
- Conduire des négociations commerciales efficaces en mobilisant des techniques adaptées.
- Maîtriser les outils digitaux et technologiques pour optimiser le développement des affaires.
- Évaluer les performances commerciales et ajuster les plans d’action pour atteindre les objectifs.
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