Master - Marketing - Spécialité vente et distribution - IAE Grenoble, Université Grenoble Alpes
| Niveau d’études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Master Marketing - Spécialité Vente et Distribution de l'IAE Grenoble forme des professionnels capables de piloter l'excellence commerciale dans un environnement omnicanal. Au programme : stratégies de vente B2B et B2C, management des équipes commerciales, négociation complexe, distribution multicanal, merchandising, gestion de la relation client et analyse des performances commerciales. Les étudiants développent une expertise opérationnelle en élaboration de plans d'action commerciaux, animation de réseaux de vente, pilotage de centres de profit et digitalisation des parcours clients. La formation intègre également le category management, le trade marketing et l'utilisation des outils CRM et d'intelligence commerciale. Les diplômés accèdent à des postes de responsable commercial, chef des ventes, category manager, directeur de magasin, responsable e-commerce ou consultant en stratégie de distribution, tant dans la grande distribution que dans les secteurs industriels et de services.
Thématiques abordées
- Marketing stratégique et analyse des marchés : segmentation, ciblage, positionnement, études de marché
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, gestion des objections, conclusion
- Distribution et gestion des réseaux : canaux de distribution, trade marketing, gestion des points de vente, logistique
- Marketing digital et e-commerce : stratégies en ligne, CRM, réseaux sociaux, outils numériques
- Management commercial et pilotage de la performance : gestion d’équipe, tableaux de bord, suivi de la performance commerciale
Objectifs de la formation
- Acquérir une expertise approfondie des stratégies de vente et de distribution adaptées aux marchés contemporains
- Développer la capacité à analyser les comportements d’achat et à segmenter efficacement les marchés
- Maîtriser les techniques de négociation commerciale et de gestion de la relation client
- Être capable d’élaborer et de piloter des plans d’action marketing intégrant les canaux de distribution
- Utiliser des outils digitaux pour optimiser la performance commerciale et la gestion des réseaux de vente
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