| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Marketing et Management du Point de Vente proposé par l'IUT de Perpignan - antenne de Carcassonne est une formation complète qui répond aux enjeux de la distribution et du commerce de détail. Au cours des trois années, les étudiants développent des compétences stratégiques : élaborer un argumentaire de vente et négocier, mettre en œuvre une politique marketing et commerciale, maîtriser la communication commerciale en français et en langues étrangères, analyser les circuits de distribution et gérer un budget commercial. Cette formation pluridisciplinaire, alliant cours théoriques, projets concrets et stages en entreprise, prépare les diplômés à occuper des postes à responsabilité dans la grande distribution, en tant que responsables de rayon, chefs de secteur, ou encore responsables d'études commerciales. L'alternance dès la 2ème année et les possibilités de mobilité internationale renforcent l'employabilité des diplômés.
Thématiques abordées
- Marketing fondamental : étude de marché, comportement du consommateur, stratégies marketing
- Techniques commerciales : négociation, prospection, gestion de la relation client
- Management du point de vente : organisation, gestion des équipes, animation commerciale
- Communication commerciale : publicité, promotion des ventes, digital marketing
- Analyse et gestion financière : suivi des performances, budgétisation, contrôle de gestion
Objectifs de la formation
- Analyser les comportements d’achat et les tendances du marché pour adapter les stratégies commerciales
- Concevoir et mettre en œuvre des plans marketing et des actions promotionnelles ciblées
- Gérer efficacement un point de vente en optimisant l’accueil, l’agencement et le merchandising
- Utiliser les outils digitaux et les techniques de communication pour fidéliser la clientèle
- Maîtriser les techniques de négociation et de management d’équipe en contexte commercial
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