| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial proposé par le Lycée Polyvalent Étienne-Jules Marey forme des professionnels polyvalents de la vente en magasin. Cette formation de trois ans développe les compétences essentielles en techniques de vente, merchandising, gestion des stocks et animation commerciale. Les étudiants maîtrisent l'accueil clientèle, la négociation, l'utilisation des outils numériques de vente et l'organisation de l'espace de vente pour optimiser les performances commerciales. Le programme intègre également la gestion administrative des ventes, le suivi de la relation client et l'analyse des résultats commerciaux. Les diplômés évoluent vers des postes de vendeur-conseil, chef de rayon, responsable de secteur ou gestionnaire d'unité commerciale dans la grande distribution, les magasins spécialisés ou les entreprises de vente directe, avec des perspectives d'évolution vers l'encadrement d'équipes commerciales.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion
- Animation et gestion de l’espace commercial : merchandising, agencement, promotion des ventes
- Connaissance des produits et services : caractéristiques, avantages, adaptation à la clientèle
- Communication professionnelle et relation client : accueil, conseil, fidélisation
- Gestion économique et administrative : suivi des stocks, gestion des encaissements, réglementation commerciale
Objectifs de la formation
- Développer la capacité à animer et dynamiser l’espace commercial pour optimiser l’attractivité et les ventes
- Acquérir les techniques de gestion de l’espace marchand, incluant le merchandising et l’aménagement
- Maîtriser les outils de communication commerciale et de promotion adaptée à la clientèle ciblée
- Comprendre et appliquer les procédés de gestion des stocks et de réapprovisionnement
- Être capable de conseiller efficacement la clientèle en tenant compte de ses besoins et attentes