| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial proposé par le Campus la Providence forme des professionnels polyvalents du secteur commercial. Les étudiants maîtrisent l'accueil et le conseil clientèle, l'animation de l'espace de vente, la gestion des stocks et des approvisionnements, ainsi que les techniques de merchandising et de mise en valeur des produits. Ils développent des compétences en négociation commerciale, utilisation d'outils numériques de gestion, analyse des résultats de vente et management d'équipe. La formation intègre également la connaissance des circuits de distribution, la réglementation commerciale et les stratégies marketing opérationnel. À l'issue de cette formation, les diplômés peuvent évoluer comme vendeurs-conseils, chefs de rayon, responsables d'espaces commerciaux, animateurs commerciaux ou gestionnaires de points de vente dans la grande distribution, les magasins spécialisés, les enseignes franchisées ou poursuivre leurs études vers un BTS commercial.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, gestion des objections
- Animation et gestion de l’espace commercial : merchandising, vitrinisme, agencement des rayons
- Gestion de la relation client : accueil, fidélisation, suivi après-vente
- Management de l’équipe commerciale : organisation, motivation, communication interne
- Environnement économique et juridique : droit commercial, réglementation de la vente, analyse de marché
Objectifs de la formation
- Développer les techniques de vente et d’animation adaptées aux différents types d’espaces commerciaux
- Maîtriser la gestion et l’organisation de l’espace commercial pour optimiser l’expérience client
- Acquérir les compétences en communication commerciale et animation d’équipe
- Analyser les comportements d’achat pour adapter l’offre commerciale et maximiser les ventes
- Utiliser des outils numériques pour la gestion commerciale et le suivi des performances