| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Présenté par le Lycée polyvalent Pierre Corneille, le Bac pro métiers du commerce et de la vente option A forme les futurs collaborateurs commerciaux polyvalents. Au cours de cette formation de 2 ans après la 2de pro, les étudiants maîtrisent les techniques d'animation et de gestion de l'espace commercial : approvisionnement des rayons, vente consultative, gestion des stocks et accueil de la clientèle. Développant un véritable sens de l'écoute, de la disponibilité et de l'accueil, les diplômés deviennent des acteurs clés des équipes commerciales. Ils intègrent rapidement des postes en unités commerciales physiques ou virtuelles où ils conseillent et fidélisent la clientèle. Orientés vers l'autonomie sous responsabilité, ces employés commerciaux qualifiés trouvent des opportunités dans la grande distribution, le commerce spécialisé ou les structures omnicanales, prêts à évoluer vers des fonctions d'encadrement.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion
- Animation et gestion de l’espace commercial : agencement, merchandising, gestion des rayons
- Relation client et communication commerciale : accueil, conseil, fidélisation
- Gestion opérationnelle de l’activité commerciale : suivi des stocks, approvisionnement, gestion administrative
- Environnement économique, juridique et professionnel : droit commercial, économie, éthique professionnelle
Objectifs de la formation
- Installer et animer un espace commercial en optimisant la disposition des produits pour maximiser l’attractivité et le chiffre d’affaires.
- Appliquer les techniques de vente adaptées aux différents profils de clients pour augmenter le taux de conversion.
- Gérer les stocks et les approvisionnements en assurant un suivi rigoureux pour garantir la disponibilité des produits.
- Utiliser les outils numériques et logiciels commerciaux pour améliorer l’efficacité opérationnelle et le suivi des performances.
- Analyser les résultats commerciaux et proposer des actions correctives pour renforcer la performance de l’espace commercial.