Bachelor 3 - Développement commercial France et International - One Business School
| Niveau requis | Bac+3 |
|---|---|
| Niveau d’études visé | Bac +3 |
| Rentrée décalée | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | Possible à distance |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bachelor 3 - Développement commercial France et International de One Business School forme en une année de spécialisation des responsables commerciaux opérationnels capables d'évoluer dans un environnement multiculturel. Les étudiants maîtrisent la veille concurrentielle et technologique, l'analyse de marchés internationaux, ainsi que l'élaboration de stratégies marketing digitales adaptées aux spécificités culturelles. Au programme : négociation commerciale interculturelle, gestion des appels d'offres internationaux, management d'équipes commerciales, contrôle de l'activité commerciale et maîtrise du contexte juridique international. Cette formation développe des compétences stratégiques en développement de portefeuille clients, création de partenariats durables et pilotage de la performance commerciale sur les marchés français et internationaux. Les diplômés accèdent aux postes de responsable export, chargé de développement commercial international, responsable grands comptes ou manager commercial, dans des secteurs variés nécessitant une expertise du commerce international et une capacité d'adaptation aux environnements multiculturels.
Thématiques abordées
- Stratégies de développement commercial national et international :
- Étude de marché et identification des opportunités
- Techniques de prospection multicanal
- Gestion de la relation client à l’international
- Marketing et communication commerciale :
- Marketing digital et e-commerce
- Communication interculturelle
- Élaboration de plans marketing adaptés aux marchés étrangers
- Techniques de négociation et vente avancée :
- Techniques de négociation en contexte international
- Gestion des objections et closing des ventes
- Suivi et fidélisation des clients
- Gestion et pilotage commercial :
- Analyse des performances commerciales
- Outils CRM et reporting
- Gestion des équipes commerciales
- Environnement économique, juridique et interculturel :
- Droit commercial international
- Incoterms et logistique export
- Connaissance des cultures d’affaires étrangères
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de prospection et de négociation commerciale adaptées aux marchés français et internationaux
- Analyser les facteurs économiques et culturels influençant le développement commercial à l’international
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale multicanale efficace
- Utiliser les outils digitaux pour optimiser la gestion de la relation client et le suivi des ventes
- Évaluer les performances commerciales à travers des indicateurs clés et ajuster les actions en conséquence
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