| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Marketing et Management du Point de Vente proposé par l'IUT Robert Schuman forme des professionnels polyvalents capables de piloter l'activité commerciale en magasin et de développer des stratégies marketing opérationnelles. Au programme : merchandising, gestion des assortiments, animation commerciale, analyse du comportement d'achat, pilotage de la performance des points de vente et management d'équipes commerciales. Les étudiants développent des compétences concrètes en négociation, aménagement d'espaces de vente, utilisation d'outils digitaux pour le commerce, et gestion de la relation client omnicanale. Cette formation professionnalisante prépare aux métiers de chef de rayon, responsable de magasin, category manager, merchandiser, chef de secteur en grande distribution, ou encore responsable e-commerce. Les diplômés maîtrisent tant les dimensions stratégiques que managériales du commerce de détail, répondant ainsi aux besoins des enseignes de distribution, des retail-parks et des entreprises du secteur.
Programme
- Marketing fondamental : études de marché, comportement du consommateur, stratégies marketing
- Management du point de vente : gestion opérationnelle, animation commerciale, merchandising
- Techniques de communication et négociation commerciale : relation client, argumentation, techniques de vente
- Gestion et pilotage commercial : indicateurs de performance, gestion des stocks, logistique commerciale
- Projet tutoré et stage : mise en pratique des compétences en entreprise, étude de cas réelle
Objectifs de la formation
- Acquérir des compétences en marketing stratégique et opérationnel pour concevoir et mettre en œuvre des plans d’action commerciale efficaces.
- Maîtriser les techniques de gestion et d’animation du point de vente pour optimiser l’expérience client et la performance commerciale.
- Développer des aptitudes en analyse de marché et comportement du consommateur afin de mieux cibler les actions marketing.
- Être capable de gérer des projets commerciaux en mobilisant des outils de communication et de négociation adaptés.
- Apprendre à utiliser des outils numériques et statistiques pour piloter les résultats et ajuster les stratégies marketing.