| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac pro Métiers du commerce et de la vente option A : Animation et gestion de l'espace commercial proposé par le Lycée Cognacq-Jay forme des professionnels de la vente en boutique sur trois ans. Au programme : accueil et conseil client, maîtrise de toutes les étapes de la vente, approvisionnement et animation commerciale du point de vente. Les élèves développent des compétences opérationnelles grâce à 22 semaines de stage réparties entre la seconde, la première et la terminale. La formation allie technique commerciale, merchandising et gestion des stocks pour préparer les futurs vendeurs spécialisés, conseillers commerciaux ou responsables de rayon. Les diplômés peuvent intégrer directement le secteur du commerce ou poursuivre leurs études vers un BTS Management Commercial Opérationnel.
Programme
- Enseignements professionnels liés à l’animation et gestion de l’espace commercial : accueil client, mise en valeur des produits, animation commerciale, gestion des approvisionnements
- Techniques de vente et de négociation en point de vente : prospection, prise de commandes, gestion de la relation client
- Connaissance de l’environnement commercial : étude du marché, analyse de la concurrence, veille commerciale
- Pratique professionnelle avec stages en point de vente (16 semaines sur 2 ans) pour appliquer les compétences en situation réelle
- Enseignements généraux transversaux : communication, maîtrise du français, mathématiques appliquées au commerce, outils numériques
Objectifs de la formation
- Acquérir les techniques de vente et de négociation adaptées aux spécificités des espaces commerciaux
- Gérer efficacement l’animation commerciale pour dynamiser l’attractivité et le chiffre d’affaires
- Mettre en œuvre les principes d’aménagement et d’organisation de l’espace de vente pour optimiser le parcours client
- Analyser les comportements des consommateurs afin d’adapter les stratégies commerciales
- Utiliser des outils numériques et de communication pour promouvoir les produits et fidéliser la clientèle