| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Marketing et Management du Point de Vente proposé par l'IUT de Paris - Rives de Seine - Site Mirabeau forme des professionnels capables de piloter la performance commerciale en magasin et d'optimiser l'expérience client. Au programme : stratégies de merchandising, gestion des assortiments, techniques de vente omnicanales, animation commerciale, analyse des comportements d'achat et management d'équipes. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en négociation, management, marketing digital appliqué au retail et pilotage par les indicateurs de performance. Cette formation allie cas pratiques, projets terrain et périodes en entreprise pour ancrer les apprentissages dans la réalité du commerce. Les diplômés accèdent à des postes de chef de rayon, responsable de magasin, category manager, chef de secteur, merchandiser ou responsable e-commerce. Ils maîtrisent les enjeux actuels de la distribution : digitalisation, parcours client phygital et rentabilité commerciale.
Programme
- Management et animation d’une équipe commerciale en point de vente : techniques de leadership, gestion des ressources humaines, communication interne
- Pilotage de l’espace de vente : organisation de l’espace, gestion des flux, merchandising et agencement
- Marketing appliqué au point de vente : étude de marché, comportement du consommateur, promotion et animation commerciale
- Techniques commerciales et négociation : vente, relation client, gestion des conflits et fidélisation
- Outils de gestion et analyse des performances : suivi des indicateurs, gestion des stocks, utilisation des technologies digitales en magasin
Objectifs de la formation
- Développer une expertise en techniques de commercialisation adaptées aux marchés contemporains
- Maîtriser les stratégies de marketing et de communication pour optimiser la performance commerciale
- Acquérir les compétences en management du point de vente pour gérer efficacement les équipes et les opérations
- Analyser les comportements des consommateurs pour adapter l’offre commerciale
- Utiliser des outils digitaux et innovants pour dynamiser la relation client et le développement commercial