| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial proposé par le Lycée professionnel Paul Langevin forme des professionnels capables d'optimiser l'attractivité d'un point de vente. Au programme : techniques de merchandising, implantation et mise en valeur des produits, gestion des stocks, animation commerciale et relation client. Les étudiants développent des compétences en conseil et vente, aménagement de l'espace commercial, suivi des indicateurs de performance et utilisation d'outils numériques professionnels. Grâce à des périodes de formation en entreprise, ils acquièrent une expérience concrète du terrain. Les diplômés peuvent évoluer comme conseillers de vente, vendeurs spécialisés, employés commerciaux ou chefs de rayon dans la grande distribution, les commerces spécialisés ou les enseignes franchisées, avec des perspectives d'évolution vers des fonctions d'encadrement.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale - Approche client, argumentation, conclusion de la vente
- Animation de l’espace commercial - Mise en valeur des produits, merchandising, organisation des espaces
- Gestion de l’espace commercial - Planification des agencements, gestion des stocks, optimisation des flux
- Communication professionnelle - Relation client, travail en équipe, utilisation des outils numériques
- Connaissance des produits et marchés - Analyse de la concurrence, veille commerciale, adaptation de l’offre
Objectifs de la formation
- Concevoir et animer des espaces commerciaux attractifs pour optimiser l’expérience client et augmenter les ventes.
- Mettre en œuvre des techniques de merchandising adaptées aux différents types de produits et de publics.
- Maîtriser les processus de gestion des stocks et de réassortiment pour garantir la disponibilité des produits.
- Développer des compétences en communication commerciale pour fidéliser la clientèle et gérer les relations.
- Analyser les résultats commerciaux pour ajuster les stratégies d’animation et impulser la performance du point de vente.