| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +3 |
| Rentrée décalée | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
Description
Le Bachelor 3 - Responsable du Développement Commercial France et International de VIATICUS - Lyon forme des professionnels capables de piloter la croissance commerciale d'entreprises sur les marchés nationaux et internationaux. Ce programme complet développe des compétences stratégiques essentielles : veille commerciale et concurrentielle, marketing digital, négociation commerciale interculturelle, développement de portefeuille clients BtoB et BtoC, et management d'équipes commerciales. Les étudiants maîtrisent également les techniques d'appels d'offres, la contractualisation de partenariats et l'anglais professionnel. Cette formation diplômante (titre RNCP niveau 6) prépare aux métiers de chargé de développement commercial, business developer, partnership manager et international sales consultant. Les diplômés évoluent vers des postes à responsabilités dans des environnements multiculturels, capables d'étendre le business de leur organisation sur de nouveaux territoires tout en maximisant le chiffre d'affaires grâce à une approche stratégique et opérationnelle performante.
Thématiques abordées
- Stratégies de développement commercial national et international :
- Analyse des marchés
- Veille concurrentielle
- Prospection et conquête clients
- Techniques avancées de négociation et vente :
- Argumentation commerciale
- Gestion des objections
- Fidélisation client
- Marketing digital et communication commerciale :
- Stratégies digitales
- Outils de communication
- Gestion de campagnes
- Gestion de projet commercial et leadership :
- Planification et pilotage
- Travail en équipe
- Management interculturel
- Environnement économique, juridique et financier :
- Économie internationale
- Droit commercial
- Gestion financière appliquée
Objectifs de la formation
- Développer une stratégie commerciale efficace pour conquérir et fidéliser les marchés France et internationaux
- Maîtriser les techniques de négociation et de vente adaptées aux contextes multiculturels
- Analyser les marchés et réaliser des études de la concurrence afin d’optimiser le positionnement commercial
- Utiliser les outils digitaux et CRM pour piloter l’activité commerciale et améliorer la relation client
- Coordonner des équipes et projets commerciaux en intégrant les contraintes légales et contractuelles internationales
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