Mastère spécialisé manager commercial et marketing - manager de projet Groupe Alternance - Mâcon

Description

Le Mastère spécialisé Manager commercial et Marketing - Manager de projet du Groupe Alternance - Mâcon forme de futurs Business Developers capables de relever les défis du développement commercial dans un environnement concurrentiel, international et digital. Cette formation de niveau Bac+5, certifiée RNCP niveau 7, développe quatre blocs de compétences essentiels : élaborer la stratégie commerciale et marketing, mettre en œuvre la politique commerciale, manager une équipe et un réseau commercial, et évaluer la performance commerciale. Spécialement enrichie par un module de gestion de projet particulièrement apprécié des étudiants, elle offre une approche complète de l'analyse de marché, de la détection d'opportunités et de l'optimisation des performances d'entreprise en B to B comme en B to C. Dispensée en alternance sur 2 ans, cette formation ouvre la voie aux métiers de Manager commercial et marketing, Business Developer et Chef de projet commercial, avec un taux d'insertion professionnelle de 82,5% grâce au réseau de plus de 10 000 entreprises partenaires de l'école.

Programme

• Stratégies commerciales avancées et développement marketing : analyse de marché, segmentation, positionnement, et outils digitaux
• Management de projet : méthodologies (Agile, Waterfall), planification, gestion des ressources et des risques
• Techniques de négociation et gestion de la relation client : communication commerciale, techniques de vente, fidélisation
• Marketing digital et communication : campagnes en ligne, réseaux sociaux, SEO/SEM, analyse des performances
• Management des équipes commerciales et leadership : motivation, gestion des conflits, conduite du changement

Objectifs de la formation

• Développer des stratégies marketing et commerciales adaptées aux marchés complexes et évolutifs
• Manager efficacement un projet commercial en mobilisant les ressources internes et externes
• Maîtriser les outils d’analyse commerciale pour optimiser la prise de décision et la performance
• Conduire et animer des équipes commerciales en intégrant les enjeux du leadership et de la motivation
• Concevoir et piloter des plans d’action marketing intégrés pour atteindre des objectifs de croissance mesurables