| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
Description
Le Bachelor Responsable de Développement Commercial et Marketing du Groupe Alternance - Cergy-Pontoise forme des professionnels opérationnels capables de piloter intégralement les actions commerciales d'une équipe tout en menant des négociations stratégiques avec les clients les plus importants. Cette formation en alternance développe l'analyse stratégique omnicanale, la maîtrise des comportements clients et la définition d'actions marketing innovantes. Les étudiants acquièrent des compétences en management de projet commercial, organisation d'équipes et évaluation des performances commerciales. Grâce à un programme axé sur la digitalisation de l'économie et les outils modernes de développement, les diplômés évoluent vers des postes de responsable commercial, chargé d'affaires ou responsable des ventes dans des secteurs variés (services aux entreprises, banque-assurance, industrie, immobilier). Cette certification professionnelle RNCP niveau 6 offre également des perspectives de poursuite d'études en Master ou MBA pour 75% des diplômés.
Thématiques abordées
- Stratégie commerciale et marketing : analyse de marché, segmentation, positionnement, plan marketing
- Techniques de vente et négociation : prospection, argumentation, gestion des objections, conclusion
- Management et gestion de projet commercial : pilotage d’équipe, budget, organisation, suivi des performances
- Marketing digital et communication : outils numériques, réseaux sociaux, campagnes digitales, CRM
- Environnement juridique et économique : droit commercial, réglementation, économie d’entreprise
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de prospection et de fidélisation client pour développer un portefeuille commercial performant
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie marketing adaptée aux objectifs commerciaux de l’entreprise
- Analyser les tendances du marché et la concurrence pour anticiper les opportunités et menaces
- Utiliser des outils digitaux pour optimiser la communication, la vente et le suivi client
- Développer des compétences en négociation commerciale et gestion de projets commerciaux
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