En bref
| Statut | Privé |
|---|---|
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
| Niveau d’études | Bac +3 |
| Rythme | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
Description
Le Bachelor Chargé de Gestion Commerciale - Responsable Développement Commercial du Groupe Alternance - Troyes forme des experts capables de piloter le développement opérationnel des actions commerciales et d'élaborer des stratégies de croissance. Au cœur du programme : maîtrise du contrôle de gestion commerciale, marketing stratégique et digital, management d'équipes commerciales, négociation avancée et gestion de projets. Les étudiants développent des compétences concrètes en analyse de données commerciales, veille stratégique, business intelligence et pilotage de la performance via les canaux traditionnels et digitaux. Cette certification de niveau Bac+3, reconnue par l'État (RNCP), prépare aux métiers de Responsable du développement commercial, Business developer, Ingénieur commercial et Chargé d'affaires. Grâce à l'alternance et à un réseau de plus de 10 000 entreprises partenaires, les diplômés acquièrent une expertise opérationnelle immédiatement valorisable sur le marché de l'emploi.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : stratégies commerciales, gestion de la relation client, argumentation et conclusion
- Marketing opérationnel et digital : étude de marché, positionnement produit, campagnes digitales et réseaux sociaux
- Gestion commerciale et pilotage : gestion des stocks, facturation, tableaux de bord et indicateurs de performance
- Droit commercial et gestion des contrats : aspects juridiques, contrats commerciaux, obligations légales
- Management d’équipe et développement commercial : leadership, gestion de projet commercial, stratégies de fidélisation et développement
Objectifs de la formation
- Maîtriser la conduite d’une politique commerciale en cohérence avec la stratégie de l’entreprise
- Piloter des projets commerciaux variés (e-commerce, salons, expositions) pour développer l’activité
- Manager une équipe commerciale et gérer un budget pour optimiser la performance collective
- Analyser les données commerciales et marketing pour ajuster les actions et améliorer les résultats
- Développer et gérer un portefeuille clients BtoB en intégrant les outils numériques et la stratégie digitale
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- 1 Bd Charles Baltet, Troyes 10000
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