Bachelor chargé de gestion commerciale Groupe Alternance - Tours

Description

Le Bachelor Chargé de Gestion Commerciale du Groupe Alternance - Tours forme des professionnels polyvalents capables d'orchestrer la stratégie commerciale d'une entreprise. Cette formation diplômante de niveau Bac+3 développe un programme complet couvrant la conduite de politique commerciale, le pilotage de projets commerciaux (e-commerce, salons, expositions), la supervision d'équipes et la gestion budgétaire. Les étudiants acquièrent des compétences opérationnelles en gestion de la relation client, négociation commerciale, marketing digital, stratégie commerciale et encadrement managérial. Cette formation prépare efficacement aux métiers de chargé de clientèle, responsable commercial, manager de secteur ou chef des ventes. Avec un taux d'insertion professionnelle de 82,5%, les diplômés intègrent rapidement le marché du travail dans des secteurs variés ou poursuivent vers un MBA en développement commercial. L'alternance permet d'allier théorie et pratique professionnelle au sein du réseau de 10 000 entreprises partenaires.

Programme

• Techniques commerciales et négociation
  • Stratégies de prospection
  • Gestion de la relation client
  • Maitrise des outils CRM
• Gestion administrative et commerciale
  • Gestion des contrats et des commandes
  • Organisation et planification des activités commerciales
  • Suivi des indicateurs de performance
• Marketing et communication
  • Marketing digital et tradition
  • Communication commerciale et médias
  • Analyse des marchés
• Droit commercial et fiscalité
  • Aspects juridiques de la vente
  • Fiscalité applicable aux transactions commerciales
• Management et développement personnel
  • Techniques de management d’équipe
  • Gestion du temps et des priorités
  • Développement des compétences relationnelles

Objectifs de la formation

• Analyser et développer une stratégie commerciale adaptée aux besoins du marché
• Maîtriser les techniques de négociation et de gestion de la relation client
• Utiliser les outils digitaux pour optimiser la gestion commerciale et le suivi des performances
• Élaborer des prévisions et des tableaux de bord commerciaux précis et pertinents
• Coordonner et piloter des opérations commerciales en conformité avec les objectifs de l’entreprise