| Date de la prochaine session | Oct. 2026 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La Formation professionnelle Manager d'Unité Marchande d'ALMEA FORMATION - CHÂLONS-EN-CHAMPAGNE forme des professionnels capables d'assurer la responsabilité complète d'une unité commerciale dans un environnement concurrentiel. Les participants maîtrisent l'analyse des informations commerciales, l'optimisation de la performance économique et de la rentabilité financière, ainsi que l'organisation de l'approvisionnement et la présentation marchande des produits. Cette formation développe des compétences managériales essentielles pour diriger une équipe commerciale et mettre en place des opérations commerciales stratégiques. Les diplômés accèdent à des postes de manager de rayon, manager d'espace commercial ou responsable de magasin dans les grandes et moyennes surfaces alimentaires ou spécialisées, les boutiques et les commerces de gros, s'adaptant parfaitement aux exigences d'un secteur dynamique aux perspectives d'embauche nombreuses.
Programme
- Management opérationnel de l’unité marchande : organisation, gestion d’équipe, animation commerciale
- Techniques de vente et relation client : fidélisation, négociation, communication efficace
- Gestion financière et analyse des performances : budget, suivi des indicateurs, rentabilité
- Marketing et merchandising : implantation, stratégies de promotion, veille concurrentielle
- Droit commercial et réglementation : normes légales, gestion des conflits, responsabilité du manager
Objectifs de la formation
- Analyser les informations commerciales pour définir des plans d’actions adaptés à l’unité marchande.
- Optimiser la performance économique et la rentabilité financière du point de vente.
- Organiser efficacement l’approvisionnement et la présentation marchande des produits.
- Manager et animer une équipe commerciale pour atteindre les objectifs de vente et fidéliser la clientèle.
- Développer des compétences solides en relation client pour améliorer la satisfaction et la fidélisation.
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