Bachelor 3 - commerce marketing et négociation Ipac Bachelor Factory Rennes

Description

Le Bachelor 3 - Commerce Marketing et Négociation d'IPAC Bachelor Factory Rennes forme les futurs professionnels de la vente et du marketing opérationnel.

Au cœur du programme : l'analyse comportementale des consommateurs, les techniques de négociation avancées, la construction de stratégies marketing digitales et la gestion de la relation client.

Les étudiants développent une expertise en prospection commerciale, maîtrisent les outils CRM et acquièrent les compétences essentielles en marketing mix et communication 360°.

La formation privilégie une approche terrain avec des mises en situation réelles, des études de cas sectoriels et un accompagnement personnalisé pour développer l'adaptabilité commerciale.

Les diplômés évoluent vers des postes de responsable commercial, chef de secteur, business developer ou consultant en stratégie marketing dans des secteurs variés : grande distribution, services B2B, start-ups innovantes ou agences de communication.

Programme

• Marketing stratégique et opérationnel : étude de marché, segmentation, positionnement, mix marketing
• Négociation commerciale : techniques de négociation, gestion des objections, closing
• Gestion de la relation client et communication : CRM, fidélisation, communication digitale
• Commerce international : import-export, logistique, réglementation douanière
• Management et pilotage commercial : gestion d’équipe, reporting, indicateurs de performance

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques avancées de négociation commerciale pour conclure efficacement des ventes
• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies marketing adaptées aux marchés cibles
• Analyser les comportements consommateurs pour optimiser la performance commerciale
• Utiliser les outils digitaux et CRM pour piloter les actions commerciales et marketing
• Développer une communication persuasive et relationnelle adaptée aux interlocuteurs professionnels