Bachelor 3 - développement commercial (dc) - ISME Le Mans
Le Mans 72000
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| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +3 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | 5500 € |
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
Description
Le Business Developer a en charge un périmètre dont il doit développer le potentiel d’affaires
Responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale, il travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs.
Thématiques abordées
- Techniques avancées de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, closing
- Marketing commercial et gestion de la relation client : CRM, fidélisation, stratégies digitales
- Management de la force de vente : recrutement, motivation, pilotage d’équipe commerciale
- Analyse économique et environnement commercial : étude de marché, veille concurrentielle, tendances sectorielles
- Outils numériques pour le développement commercial : digitalisation, réseaux sociaux, solutions CRM
Objectifs de la formation
- Construire le plan d’action commercial
- Déployer le plan d’action commercial cross et multicanal de détection d’opportunités
- Négocier des accords contractuels complexes
- Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale sur le périmètre en responsabilité
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