| Niveau requis | Bac+3 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +5 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Privé hors contrat |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
Description
Le Manager de la stratégie et de la politique commerciale a une vision à long terme de l’entreprise dans son environnement et de la place de la stratégie marketing dans son développement à moyen terme.
Thématiques abordées
- Stratégie commerciale : analyse de marché, segmentation, positionnement, planification stratégique
- Management des équipes commerciales : leadership, motivation, gestion des conflits, communication efficace
- Techniques de négociation et vente : méthodes de vente, argumentation, gestion de l’objection, fidélisation client
- Marketing digital et CRM : outils digitaux, marketing relationnel, gestion de la relation client, campagnes multi-canaux
- Analyse financière et pilotage commercial : indicateurs clés, tableaux de bord, gestion du budget commercial, évaluation de la performance
Objectifs de la formation
- Analyser et formuler une stratégie commerciale adaptée aux marchés et aux clients cibles
- Maîtriser les outils de management pour piloter efficacement des équipes commerciales
- Élaborer et mettre en œuvre un plan d’action commerciale pour atteindre les objectifs de croissance
- Utiliser les techniques d’analyse concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché
- Développer des compétences en négociation commerciale et en prise de décision stratégique
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