Master - Monnaie Banque Finance Assurance - Parcours Responsable de clientèle professionnels et agriculteurs - FC - IAE Caen - École Universitaire de Management
Caen 14000
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| Niveau d’études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l’école | Public |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | QUALICERT, QUALIOPI |
Description
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Les objectifs et compétences de la formation :
- Acquisition d’une double compétence en financement des artisans, commerçants, professions libérales et très petites entreprises ou des exploitations agricoles et en gestion du patrimoine personnel du chef d’entreprise ou du responsable de l’exploitation agricole.
- Maîtrise les techniques financières nécessaires au montage des dossiers de crédit.
- Initiation au management d'agence.
Thématiques abordées
- Environnement bancaire et assurance : réglementation, acteurs, marchés
- Techniques de gestion de portefeuille clients : segmentation, prospection, fidélisation
- Analyse financière et gestion des risques professionnels et agricoles
- Produits et services spécialisés : crédits professionnels, assurances, solutions agricoles
- Communication commerciale et négociation avec les professionnels et agriculteurs
Objectifs de la formation
- Analyser les besoins financiers des clients professionnels et agricoles pour proposer des solutions adaptées.
- Maîtriser les outils et techniques de gestion des risques bancaires spécifiques aux secteurs professionnels et agricoles.
- Élaborer et gérer des offres de produits financiers personnalisés en conformité avec la réglementation.
- Développer des compétences en négociation et conseil pour optimiser la relation client et fidéliser un portefeuille.
- Utiliser des méthodes d’évaluation et de suivi de la performance financière des clients pour garantir la viabilité des dossiers.
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