Mastère 1 - manager de la direction marketing commerciale (mdmc)
ESCM - Strasbourg

Description

Le Mastère Manager de la Direction Marketing et Commerciale est une formation de niveau bac +5 axée sur le perfectionnement des compétences stratégiques et managériales nécessaires pour occuper des postes de direction dans le domaine du marketing et des ventes. Ce programme offre une approche approfondie des concepts clés tels que le marketing stratégique, la gestion de la force de vente, le développement de produits, la gestion des canaux de distribution, le branding, et la mise en œuvre de stratégies commerciales. Les étudiants développent également des compétences en analyse de marché, en négociation, en gestion d'équipes, et en prise de décision stratégique, afin de répondre aux exigences complexes du secteur et de contribuer efficacement à la croissance des entreprises.

PROGRAMME DE FORMATION - année 1

• Marketing : Étudier son marché, Définir son mix-market en fonction des études réalisées, Maîtriser le marketing digital
• Stratégie et pilotage d'entreprise : Maîtriser la politique générale de l’entreprise et le diagnostic stratégique, Maîtriser l’élaboration du business plan, Définir ses KPI et tableaux de bord
• Négociation et déceloppement commercial : Développement stratégique des affaires, Négociation en terrain difficile, Fondamentaux du commerce international, Pilotage des actions commerciales, Business intelligence, Droit des affaires et des sociétés
• Communication : Planning stratégique, Communication interne, Relation presse, lobbying
• Manager des équipes : Mettre en place l’organisation, Piloter les résultats économiques, Gérer les ressources humaines
• Piloter un projet en équipe : Vous répondrez à une problématique réelle de développement de l’un de nos partenaires, sous forme d’un projet de groupe tutoré
• Anglais : Maîtriser l’anglais professionnel et les T.I.C
• Culture Européenne: Comprendre et maîtriser la culture politique et économique de l’Europe

PROGRAMME DE FORMATION - année 2

• Aborder l'innovation comme facteur de croissance : Les nouveaux modèles d’entreprises, Le management de l’innovation
• Maîtriser les différent types de marketing : Conduite du changement, Gestion des conflits, Management interculturel
• Diriger le développement commercial d'une entreprise et les réseaux de partenaires : Structurer les politiques commerciales et de communication, Développer et mettre en œuvre des partenariats
• Management et Ressources Humaines : Conduite du changement, Gestion des conflits, Management interculturel

Objectifs de la formation

• Définir une stratégie globale d’entreprise, la diffuser et la piloter
• Piloter un projet et une équipe
• Piloter des actions marketing et de communication ainsi que la relation clientèle
• Rédiger une proposition commerciale en anglais et être capable de la défendre
• Maîtriser le web marketing et la communication digitale

Points forts

• Corps professoral de professionnels
• Pédagogie innovante (Business Game, Projet entreprenariat, …)

Un environnement centré autour de l’apprentissage, du développement personnel et professionnel