Bachelor développement commercial & négociation ECOFAC - Angers

Description

Le titulaire d’un Bachelor Développement Commercial & Négociation est capable de :

•  Définir une stratégie marketing pour l’entreprise
•  Piloter les actions commerciales d'une entreprise
•  Adapter en permanence l’offre commerciale en fonction de l’évolution du marché
•  Mener des négociations commerciales complexes et/ou grands comptes
•  Mettre en place une nouvelle offre produit
•  Développer le portefeuille client via la vente en face-à-face
•  Participer aux opérations de développement de l’entreprise
•  Manager une équipe commerciale

Programme

• Techniques de négociation commerciale : stratégies, argumentation, gestion des objections
• Développement commercial : prospection, gestion du portefeuille clients, fidélisation
• Marketing et communication commerciale : études de marché, positionnement, outils digitaux
• Management d'équipe commerciale : leadership, motivation, organisation
• Environnement juridique et économique : cadre légal des transactions, droit commercial, économie d’entreprise

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques avancées de prospection et de qualification de clients
• Développer des compétences en négociation commerciale pour conclure efficacement des contrats
• Analyser les marchés et élaborer des stratégies de développement commercial adaptées
• Utiliser les outils digitaux pour optimiser la gestion de la relation client (CRM) et les ventes
• Adopter une posture professionnelle et éthique dans les relations commerciales