| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le titulaire d’un Bachelor Développement Commercial & Négociation est capable de :
- Définir une stratégie marketing pour l’entreprise
- Piloter les actions commerciales d'une entreprise
- Adapter en permanence l’offre commerciale en fonction de l’évolution du marché
- Mener des négociations commerciales complexes et/ou grands comptes
- Mettre en place une nouvelle offre produit
- Développer le portefeuille client via la vente en face-à-face
- Participer aux opérations de développement de l’entreprise
- Manager une équipe commerciale
Thématiques abordées
- Techniques de négociation commerciale : stratégies, argumentation, gestion des objections
- Développement commercial : prospection, gestion du portefeuille clients, fidélisation
- Marketing et communication commerciale : études de marché, positionnement, outils digitaux
- Management d'équipe commerciale : leadership, motivation, organisation
- Environnement juridique et économique : cadre légal des transactions, droit commercial, économie d’entreprise
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques avancées de prospection et de qualification de clients
- Développer des compétences en négociation commerciale pour conclure efficacement des contrats
- Analyser les marchés et élaborer des stratégies de développement commercial adaptées
- Utiliser les outils digitaux pour optimiser la gestion de la relation client (CRM) et les ventes
- Adopter une posture professionnelle et éthique dans les relations commerciales
Découvrir l’établissement
Voir l’établissement
Autres formations qui pourraient te plaire
École partenaire
PPA BUSINESS SCHOOL - NANTES
Nantes
44000
Alternance
Demander des informations
301 - Rennes
Rennes
35510
Alternance possible
Demander des informations