Mastère 1 - manager du développement commercial ISTEF

Description

Pour générer du chiffre d’affaires, l’entreprise doit élaborer une stratégie commerciale gagnante. Depuis 2014, l’emploi dans le domaine commercial continuera à progresser (source Midi Pyrénées Formations) et concernera notamment des jeunes diplômés maîtrisant l’ensemble des techniques de marketing et de développement commercial et capables d’exercer des responsabilités managériales.

L’objectif principal du Mastère II Manager du Développement Commercial est de vous préparer à exercer ces responsabilités.

Programme

• Stratégies de développement commercial : étude de marché, segmentation, ciblage et positionnement
• Techniques avancées de négociation et gestion de la relation client
• Marketing digital et communication commerciale : outils, campagnes et analyse des performances
• Management d’équipes commerciales et leadership opérationnel
• Gestion de projet commercial : planification, suivi et évaluation des actions

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques avancées de négociation et de prospection commerciale
• Analyser les marchés et identifier les opportunités de développement commercial
• Élaborer et piloter des stratégies commerciales adaptées aux objectifs de l’entreprise
• Développer les compétences en management d’équipe commerciale pour optimiser la performance
• Utiliser les outils digitaux et CRM pour automatiser et suivre les processus commerciaux