Négociation, fidélisation client, stratégie marketing, communication… Tu es devenu un as des techniques commerciales ? Pas étonnant, quand on sait que le bachelor universitaire de technologie techniques de commercialisation (ou BUT TC) est un diplôme très professionnalisant.
Les débouchés après un BUT TC sont nombreux, mais ils ne mènent pas aux mêmes responsabilités, aux mêmes perspectives d’évolution ni aux mêmes niveaux de rémunération. Choisir une poursuite d’études après un BUT TC permet de viser un bac+5 et des postes de cadre. Entrer dans la vie active dès la sortie du diplôme offre une montée en compétences rapide sur le terrain, notamment dans le développement commercial, la négociation ou la gestion de portefeuille clients.
Master à l’université, IAE, école de commerce, licence professionnelle ou emploi direct dans le commerce et le management. Chaque option répond à une logique différente. Ton choix doit s’appuyer sur ton projet professionnel, ton appétence pour la théorie ou l’opérationnel, et le niveau de responsabilité que tu vises à moyen terme. Voici tout ce que tu dois savoir sur les poursuites d’études et les débouchés professionnels après un BUT Techniques de commercialisation !
Poursuivre ses études supérieures après un BUT TC
La licence professionnelle après un BUT Techniques de Commercialiation permet d’acquérir une expertise sectorielle en un an. Elle est particulièrement adaptée si tu souhaites renforcer ton employabilité sur un métier précis et intégrer rapidement le marché de l'emploi.
Parmi les poursuites d’études cohérentes après un BUT TC, on retrouve notamment :
- Licence pro commerce et distribution
- Licence pro métiers du commerce international
- Licence pro assurance, banque, finance
- Licence pro marketing digital
- Licence pro e-commerce et marketing numérique
- etc.
L’admission en licence professionnelle après un BUT TC se fait généralement sur étude du dossier et entretien de motivation. Les équipes pédagogiques examinent attentivement la cohérence entre ton parcours en Techniques de Commercialisation et la spécialisation demandée. Tes résultats académiques, notamment en marketing, négociation commerciale et gestion, sont analysés, tout comme tes expériences en stage ou en alternance. Mais au-delà des notes, c’est surtout la solidité de ton projet professionnel qui fait la différence.
Choisir ce cursus implique de t’inscrire dans une logique de spécialisation rapide et ciblée. Le rythme est soutenu, les projets sont concrets et les attendus élevés en matière d’autonomie. La majorité des licences pro sont proposées en alternance, ce qui suppose une organisation rigoureuse, une capacité d’adaptation dans le monde pro et une réelle maturité professionnelle. Cette voie est particulièrement adaptée si tu souhaites renforcer ton expertise métier tout en restant ancré dans l’opérationnel.
Intégrer une école privée
Autre option fréquente, l’admission parallèle en école de commerce après un BUT TC. Cette voie attire les étudiants qui visent un diplôme de niveau bac+5 et des postes à responsabilité dans le management, la finance ou la stratégie.
Voici quelques exemples de formations de niveau bachelor que tu peux suivre :
- banque assurance
- finance
- commerce international
- responsable commercial et marketing
- responsable de développement commercial
- etc.
Après ton bachelor, tu peux également opter pour un master of science (MSc) ou un mastère spécialisé (MS) et obtenir un bac+5. Selon l’école que tu intègres et la spécialité choisie, plusieurs spécialisations sont possibles :
- MS finance
- MS entrepreneuriat et business development
- MS expertise audit et contrôle
- MSc management de projet
- MSc artificial intelligence for business transformation
- MSc financial markets and investments
- MSc international business
- etc.
Note que la plupart de ces masters proposent la formation en alternance. En signant un contrat de professionnalisation ou un contrat d’apprentissage avec une entreprise, tu alternes entre jours travaillés et cours à l’école. L’apprentissage facilite souvent l’insertion professionnelle dans la vie active, donc n’hésite plus !
Intégrer une école de commerce après un BUT TC via les admissions sur titre (AST) implique une sélection exigeante. L’admission repose d’abord sur l’analyse de ton dossier académique. Les jurys examinent la régularité de tes résultats, ta progression au fil des semestres et la cohérence entre ton parcours en Techniques de Commercialisation et la spécialisation que tu vises en finance, management, marketing ou commerce international.
Le niveau d'anglais est particulièrement scruté, surtout si tu candidates à un cursus avec dimension internationale. Certaines écoles imposent des tests écrits évaluant la logique, l’analyse et les capacités rédactionnelles. L’entretien de motivation reste une étape décisive. Les examinateurs attendent un projet professionnel structuré, une vision claire de ton orientation et une compréhension des exigences du programme.
Choisir une école de commerce après un BUT TC suppose d’être prêt à évoluer vers des enseignements plus stratégiques et analytiques. Les cours intègrent davantage de finance d’entreprise, de pilotage de la performance, de stratégie concurrentielle et de management d’équipe. Le rythme est soutenu, notamment en alternance, où tu dois conjuguer responsabilités et exigences académiques élevées.
Cette voie convient aux étudiants qui visent des postes à responsabilité, une évolution rapide vers des fonctions d’encadrement ou une carrière à dimension internationale.
Suivre un master à l’université ou au sein d’un IAE
Si tu aimes la théorie et l’assimilation des connaissances, tu peux choisir de faire un master à l’université. Il existe pléthore de filières dans les structures universitaires, où tu pourras consolider tes connaissances dans les domaines du marketing, des ressources humaines, de la communication et de la vente.
Il existe aussi des masters professionnels à la faculté, qui te permettront de te spécialiser dans un domaine lié au monde de l’entreprise et du marketing.
En voici quelques exemples de domaines :
- Master gestion de production et des achats
- Master finance
- Master marketing digital et management
- Master marketing et communication
- Master marketing et management des services
- etc.
Si tu souhaites bénéficier de formations significatives et similaires aux écoles supérieures privées, tu as la possibilité d’intégrer un IAE. Ce sont des écoles de commerce intégrées à la faculté.
En France, il existe environ 35 IAE répartis sur tout le territoire. Ces établissements proposent ainsi des cursus du bac+3 au bac+8 dans le domaine du management et de la gestion, selon le schéma européen LMD. En IAE, tu pourras préparer des masters tels que le master management et commerce international ou encore le master marketing et stratégie business.
Partir étudier à l’étranger après un BUT TC
Partir étudier à l’étranger après ton BUT TC peut clairement donner une autre dimension à ton parcours. Si tu envisages une carrière en commerce international, en management interculturel ou dans des entreprises tournées vers l’export, une expérience académique à l’international peut devenir un vrai levier.
Tu peux choisir d’intégrer un programme en bachelor dans une université partenaire pour effectuer une année complémentaire, ou candidater directement à des formations en bac+5 à l’étranger. Tout dépend de tes envies, de ton niveau en langues et de la reconnaissance du diplôme que tu vises.
Le DUETI après un BUT TC
Après ton BUT Techniques de Commercialisation, tu peux préparer un DUETI (Diplôme universitaire d’études technologiques internationales). Il s’agit d’une année d’études à l’étranger organisée par ton IUT en partenariat avec une université étrangère. Concrètement, tu suis des cours en commerce, marketing, gestion ou management dans un établissement partenaire tout en valorisant une expérience internationale structurée.
Pour intégrer un DUETI, ton dossier académique est étudié avec attention. Ton niveau en langue étrangère est déterminant, en particulier en anglais. Certaines destinations exigent une certification comme le TOEIC ou le TOEFL. Les places étant limitées, tu dois anticiper dès ta troisième année de BUT et construire un projet cohérent.
Où partir après un BUT TC ?
Les IUT disposent souvent d’accords avec des universités en Europe, au Canada, aux États-Unis ou en Australie. Les pays anglophones restent très demandés, mais d’autres destinations peuvent être stratégiques si tu vises un marché précis.
Ne choisis pas ton pays uniquement pour l’expérience culturelle. Pose-toi la question de la cohérence avec ton projet. Si tu t’orientes vers le commerce international dans les pays asatiques, par exemple, une destination ciblée peut renforcer ton profil.
Pourquoi c’est un vrai atout sur ton CV ?
Étudier à l’étranger après un BUT TC te permet de développer un anglais professionnel solide, une meilleure compréhension des marchés internationaux et une vraie capacité d’adaptation. Dans les métiers du développement commercial ou de l’export, ces compétences font la différence.
Avant de te lancer, anticipe le financement, le coût de la vie sur place et la reconnaissance du diplôme obtenu. Une expérience internationale est un accélérateur de carrière si elle s’inscrit dans une stratégie claire.
Se diriger vers la marché du travail après un BUT TC
Avec un BUT techniques de commercialisation en poche, tu as toutes les compétences nécessaires pour mettre les pieds dans les entreprises ! Tu en as assez des études et souhaites entrer dans la vie active ? On te dit tout !
Quels sont les secteurs où postuler après un BUT TC ?
Avec un BUT Techniques de Commercialisation, tu peux intégrer directement le marché du travail dans les secteurs du commerce, du marketing, de la vente et de la relation client. La formation est pensée pour l’opérationnel, ce qui facilite une insertion rapide, notamment pour les étudiants ayant réalisé leur parcours en alternance.
Selon les données du ministère de l’Enseignement supérieur et les enquêtes d’insertion des IUT, une part importante des diplômés de BUT s’insèrent dans l’emploi dans les mois qui suivent l’obtention du diplôme, particulièrement dans les fonctions commerciales et marketing. Les profils ayant suivi leur BUT TC en alternance bénéficient généralement d’un accès plus rapide à un premier poste.
Quels débouchés professionnels après un BUT TC ?
Après avoir décroché ton diplôme, l’intégration sur le marché de l'emploi se fait aisément. Tu pourras alors te préparer à exercer les métiers suivants :
- Assistant commercial
- Assistant marketing
- Business developer
- Chargé de clientèle
- Commercial
- Chef de secteur
- Vendeur spécialisé
- Technico-commercial
- etc.
Il est possible ensuite d’évoluer après quelques années d’expérience professionnelle, vers des postes à responsabilité, comme le responsable, le directeur ou bien en tant que cadre. Te voilà donc paré pour la suite !
Si jamais toutes ces options ne te conviennent pas, n’hésite pas à te laisser un temps de réflexion. Tu peux tout à fait prendre quelques mois ou une année pour réaliser des stages, des petits jobs, du bénévolat ou même un service civique. Toutes ces expériences sont bonnes à prendre et peuvent être utiles pour dessiner ta trajectoire !
