| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | 3800 € |
Description
Le Responsable du Développement Commercial analyse et interprète les études marketing. Il suit l’évolution commerciale de la gamme, participe à la stratégie marketing de l’entreprise et au développement commercial de celle-ci.
Il identifie les besoins de la clientèle et propose des produits nouveaux adaptés à ces besoins. Il développe un produit de sa conception à sa mise sur le marché, conçoit et met en œuvre les plans marketing. Il coordonne les activités qui concourent à la réalisation de ces plans et élabore les supports d’aide à la vente. Il encadre et anime une équipe commerciale, développe et gère la relation "client".
Titre certifié de niveau II, inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles, JO du 25 Juillet 2015.
Admission
La formation Responsable de Développement Commercial d’une durée d’un an (niveau Bac + 3), est organisée en alternance école / entreprise. Elle est accessible après l’obtention d’un diplôme ou d’un titre de niveau III (Bac + 2).
Le Titre certifié Responsable du Développement Commercial est également accessible pour les professionnels par la voie de la VAE (Validation des Acquis de l'Expérience).
Après la formation
Le titulaire du titre Responsable du Développement Commercial peut :
- travailler immédiatement en entreprise, quel que soit le secteur d’activité ;
- poursuivre dans une formation de type Master.
Métiers
- Attaché(e) de presse
- Chargé(e) d'études média
- Chargé(e) de Relation Publique
- Chef de Produit
- Chef de Publicité
- Chef de secteur
- Chef des ventes
- Directeur de Magasin
- Responsable Commercial
- Responsable Communication
- Responsable Marketing
Thématiques abordées
Gestion d’une business unit
- Marketing analytique et stratégique
- Budget
- Challenge Performance
- Conduite de réunion et prise de parole en public
- Anglais
Développement commercial
- Négociation et relation client
- Management de l’équipe commerciale
- Marketing opérationnel
- Communication globale
- Web marketing
- Droit des TIC
- Rapport d’activités professionnelles
OPTIONS
- Préparation au TOEIC
- Préparation à la Certification Voltaire
- LV2 : espagnol – italien – allemand
Objectifs de la formation
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale adaptée au marché et aux objectifs de l’entreprise
- Analyser les besoins des clients et développer des offres commerciales pertinentes et personnalisées
- Piloter et animer une équipe commerciale en favorisant la motivation et la performance
- Maîtriser les outils et techniques de négociation pour conclure des accords commerciaux efficaces
- Mesurer les résultats commerciaux et ajuster les actions pour optimiser le développement du chiffre d'affaires
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