Licence pro - Assurance, banque, finance - Spécialité vente d'assurances de personnes - IUT de Caen antenne de Lisieux
| Niveau d’études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La Licence professionnelle Assurance, banque, finance - Spécialité vente d'assurances de personnes proposée par l'IUT de Calais (ULCO) forme des conseillers commerciaux hautement qualifiés dans le secteur de l'assurance de personnes. Au programme : maîtrise des produits d'assurance vie, prévoyance, santé et épargne, techniques de vente et de négociation adaptées au conseil patrimonial, analyse des besoins clients et construction de solutions personnalisées. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en gestion de portefeuille, prospection commerciale et fidélisation client, tout en intégrant les aspects juridiques, fiscaux et réglementaires du secteur. À l'issue de la formation, les diplômés exercent comme conseillers en assurances de personnes, chargés de clientèle patrimoniale, gestionnaires de contrats d'assurance vie ou agents généraux d'assurance, au sein de compagnies d'assurances, mutuelles, banques-assurances ou cabinets de courtage spécialisés.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation en assurance de personnes
- Connaissance des produits d’assurance : santé, prévoyance et retraite
- Environnement juridique et réglementaire des assurances
- Gestion de la relation client et gestion commerciale
- Analyse des risques et gestion financière des contrats d’assurance
Objectifs de la formation
- Maîtriser les produits d'assurance de personnes et leurs spécificités juridiques et financières
- Développer des compétences commerciales pour identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées
- Appliquer les techniques de négociation et de vente dans le secteur des assurances
- Analyser les risques et gérer les contrats d'assurance en conformité avec la réglementation
- Utiliser les outils numériques et les technologies pour optimiser la relation client et le suivi des contrats
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