Master - Marketing et vente - Spécialité management des réseaux commerciaux - UFR des sciences économiques et gestion - IAE - Université Paris Est
| Niveau d’études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Master Marketing et Vente - Spécialité Management des Réseaux Commerciaux proposé par l'UFR des Sciences Économiques et Gestion (et IAE Gustave Eiffel) de l'Université Paris-Est Créteil Val-de-Marne forme des managers capables de concevoir, piloter et optimiser des réseaux de distribution complexes. Au programme : stratégies multicanales, gestion de la force de vente, négociation avec les distributeurs, animation de réseaux de franchises ou de partenaires, marketing du point de vente et pilotage de la performance commerciale. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en management d'équipes commerciales terrain et distantes, en analyse des circuits de distribution, ainsi qu'en déploiement de stratégies omnicanales. La formation prépare à des fonctions de responsable de réseau commercial, directeur régional des ventes, chef de secteur grands comptes, responsable de franchise ou consultant en développement commercial. Les diplômés deviennent des experts de l'organisation et de l'efficacité commerciale, recherchés par les enseignes de distribution, les industriels et les entreprises de services structurées en réseaux.
Thématiques abordées
- Stratégies marketing et comportement du consommateur - étude des marchés, segmentation, ciblage, positionnement
- Techniques de vente et négociation - processus commercial, argumentation, gestion des objections, conclusion
- Management des réseaux commerciaux - organisation, animation et pilotage des forces de vente, motivation, leadership
- Marketing digital et CRM - outils numériques, gestion de la relation client, data marketing
- Gestion de projet commercial et indicateurs de performance - planification, suivi, analyse des résultats
Objectifs de la formation
- Développer une expertise avancée en gestion et animation de réseaux commerciaux pour optimiser la performance commerciale
- Maîtriser les techniques de marketing relationnel adaptées aux stratégies de fidélisation des clients et partenaires
- Analyser et interpréter les données commerciales pour piloter efficacement les actions de vente
- Concevoir et mettre en œuvre des plans d’action commerciale intégrant les outils digitaux
- Renforcer les compétences en négociation et management d’équipes commerciales multiculturelles
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