Bachelor - Responsable du Développement des Affaires (REDA) - ITIS - Institut des technologies informatiques et des services aux entreprises
Évry-Courcouronnes 91000
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| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d’études visé | Bac +3 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2027 |
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l’école | Privé |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
Description
Le Bachelor Responsable du Développement des Affaires (REDA) forme des professionnels capables de piloter le développement commercial d’une entreprise et de contribuer directement à sa croissance.
La formation permet d’acquérir les compétences nécessaires pour élaborer un plan d’action commerciale, développer un portefeuille B2B, conquérir de nouveaux marchés, négocier des accords complexes et piloter la performance commerciale.
Le cursus s’appuie sur des situations professionnelles concrètes et sur les outils utilisés en entreprise : CRM, marketing automation, tableaux de bord, prospection omnicanale et techniques de négociation avancées. L’alternance favorise une mise en pratique immédiate de ces compétences.
Thématiques abordées
- Conception du plan d’action commerciale
- Développement d’un portefeuille clients B2B
- Prospection omnicanale
- Négociation commerciale complexe
- Management commercial
- Pilotage de la performance
- CRM et tableaux de bord
- Marketing automation et social selling
- Analyse des données commerciales
Objectifs de la formation
- Élaborer une stratégie et un plan d’action commerciale
- Développer un portefeuille B2B et conquérir de nouveaux marchés
- Négocier des accords contractuels complexes
- Manager une équipe commerciale et coordonner des partenaires
- Piloter la performance à l’aide du CRM et de tableaux de bord
- Exploiter les outils digitaux dédiés au développement commercial
Points forts
- 85 % de taux de réussite au titre
- 88 % d’insertion professionnelle dans les métiers visés
- 0 % d’abandon sur la dernière promotion
- Plus de 40 ans d’expérience
- Plus de 1 600 entreprises partenaires
- 90 % de satisfaction étudiante en 2025
- Un rythme d’alternance permettant de prendre en charge de véritables missions commerciales
- Des formateurs qui exercent comme commerciaux et managers en activité
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