| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Développez une double compétence au service des entreprises. Au Lycée polyvalent Mont-Blanc René Dayve, le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques prépare les futurs techniciens supérieurs à maîtriser expertise technique et stratégie commerciale pour négocier des solutions auprès d'une clientèle professionnelle exigeante. Vous acquerrez les compétences essentielles pour concevoir des offres adaptées, piloter des actions commerciales et fidéliser les clients en B2B. Ancré dans les secteurs de la mécatronique, de la qualité environnementale et de la maîtrise de l'énergie, ce diplôme BAC+2 ouvre les portes aux fonctions technico-commerciales, sédentaires ou itinérantes, ainsi qu'aux métiers de la vente et des achats. Vous deviendrez un professionnel polyvalent, capable d'allier rigueur technique et dynamisme commercial, avec des débouchés immédiats dans des entreprises où l'innovation et la relation client sont au cœur de la performance.
Programme
- Techniques de commercialisation et négociation : stratégies de vente, négociation commerciale, gestion de la relation client
- Conseil et analyse des besoins techniques : diagnostic client, solutions techniques adaptées, argumentation commerciale
- Communication professionnelle et marketing : communication orale et écrite, marketing des produits techniques, promotion
- Gestion de projet commercial : organisation de l’action commerciale, suivi de projet, évaluation des performances
- Environnement économique et juridique : contexte économique, droit commercial, réglementation spécifique aux solutions techniques
Objectifs de la formation
- Analyser les besoins techniques et commerciaux des clients pour proposer des solutions adaptées
- Maîtriser les techniques de négociation et de conclusion de contrats commerciaux
- Élaborer et présenter des offres commerciales convaincantes et personnalisées
- Utiliser les outils numériques et technologiques pour le suivi et la gestion de la relation client
- Évaluer la performance commerciale et ajuster les stratégies pour optimiser les résultats
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