| Durée de la formation en année | 3 ans |
|---|---|
| Statut de l'école | Privé sous contrat |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La formation Responsable du développement commercial France et international du Lycée Saint-Jean prépare aux métiers stratégiques du commerce international et de l'expansion commerciale. Les étudiants y maîtrisent les techniques de prospection multicanale, l'analyse des marchés français et étrangers, ainsi que la négociation commerciale complexe. Le programme développe une expertise approfondie en stratégie d'internationalisation, gestion de la relation client B2B, pilotage d'équipes commerciales et utilisation des outils CRM avancés. Les apprenants acquièrent également des compétences pointues en droit international des affaires, logistique export-import et management interculturel.
Cette formation forme des cadres commerciaux polyvalents capables d'évoluer vers des postes de directeur commercial, responsable export, business developer international ou consultant en développement commercial. Les diplômés intègrent des entreprises exportatrices, des PME en croissance internationale, des groupes multinationaux ou créent leur propre structure de conseil commercial.
Programme
- Stratégies de développement commercial : analyse de marché, segmentation, ciblage et positionnement
- Techniques de vente et négociation commerciale : méthodes, argumentation et gestion des objections
- Management des équipes commerciales et coordination internationale : leadership, motivation et gestion multiculturelle
- Marketing digital et communication commerciale : outils numériques, campagnes et réseaux sociaux
- Suivi et pilotage de la performance commerciale : indicateurs clés, reporting et pilotage par la data
Objectifs de la formation
- Développer une stratégie commerciale adaptée aux marchés France et internationaux
- Maîtriser les techniques de prospection et de négociation commerciale à l’international
- Analyser les besoins clients et adapter l’offre commerciale en conséquence
- Gérer les relations clients et partenaires pour pérenniser le développement commercial
- Évaluer les performances commerciales via des indicateurs clés et ajuster les actions
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