| Durée de la formation en année | 2 ans |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La formation Gestionnaire d'Unité Commerciale proposée par l'École de management commercial de Lons-Le-Saunier développe une expertise complète en gestion commerciale et managériale. Au programme : pilotage d'équipes de vente, analyse de la performance commerciale, gestion budgétaire et financière, techniques de négociation avancées, et stratégies marketing opérationnelles. Les étudiants maîtrisent les outils de gestion de la relation client (CRM), l'animation d'équipes commerciales, et l'optimisation des processus de vente. Cette formation polyvalente forme des professionnels capables d'encadrer une unité commerciale en autonomie, d'analyser les marchés et d'implémenter des actions correctives efficaces. Les diplômés évoluent vers des postes de responsable de magasin, chef des ventes, responsable d'agence commerciale ou manager de secteur dans la grande distribution, les services aux entreprises, l'immobilier ou l'automobile.
Thématiques abordées
- Management opérationnel et gestion de l’unité commerciale
- Techniques de commercialisation et négociation client
- Gestion financière et contrôle de gestion commerciale
- Marketing stratégique et digital pour l’unité commerciale
- Droit commercial et gestion des ressources humaines
Objectifs de la formation
- Développer des compétences en gestion opérationnelle et animation d'équipe commerciale
- Maîtriser les techniques de gestion financière et de suivi de performance commerciale
- Acquérir des savoir-faire en marketing, merchandising et relation client pour optimiser la fidélisation
- Savoir piloter la logistique et gérer les approvisionnements en fonction des objectifs commerciaux
- Être capable d'élaborer et de mettre en œuvre un projet commercial rentable et adapté au marché local
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