| Durée de la formation en année | 1 an |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La formation Responsable de développement commercial proposée par l'École de management commercial de Lons-Le-Saunier, certifiée par le réseau Négoventis, forme des professionnels capables de piloter la croissance commerciale d'une entreprise. Au programme : élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales, management d'équipes de vente, négociation complexe, analyse des performances et gestion de la relation client. Les apprenants développent des compétences opérationnelles en prospection, animation commerciale, suivi budgétaire et conduite de projets de développement.
Cette expertise polyvalente ouvre la voie vers des postes de responsable commercial régional, chef des ventes, business developer ou directeur commercial adjoint dans des secteurs variés. Les diplômés évoluent naturellement vers des fonctions d'encadrement commercial, capables d'allier vision stratégique et excellence opérationnelle pour dynamiser les performances de leur organisation.
Thématiques abordées
- Stratégies de développement commercial et gestion de la relation client
- Techniques de négociation et argumentation commerciale
- Management d’équipe et animation de réseau de vente
- Marketing opérationnel et digital pour le développement commercial
- Analyse des performances commerciales et pilotage d’activité
Objectifs de la formation
- Développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace adaptée au secteur et au marché cible
- Maîtriser les techniques de prospection, de négociation et de fidélisation client dans un réseau commercial
- Analyser et exploiter les données commerciales pour optimiser les performances et atteindre les objectifs de vente
- Coordonner et animer une équipe commerciale tout en gérant les relations inter-équipes
- Utiliser les outils digitaux et CRM pour piloter l’activité commerciale et améliorer la productivité
Découvrir l’établissement
