| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial au Lycée professionnel Institution Saint-Malo la Providence forme des professionnels polyvalents maîtrisant l'art de la vente et l'animation commerciale. Les étudiants développent des compétences essentielles en accueil client, conseil personnalisé, gestion des stocks, merchandising et animation de points de vente. Le programme intègre la connaissance des produits, les techniques de vente, la gestion commerciale, l'utilisation d'outils numériques et la communication professionnelle. Cette formation prépare efficacement aux métiers de vendeur-conseil, animateur commercial, chef de rayon, responsable de boutique ou gestionnaire d'espace de vente. Les diplômés peuvent également poursuivre leurs études vers un BTS Management Commercial Opérationnel ou Négociation et Digitalisation de la Relation Client, ouvrant ainsi des perspectives d'évolution vers des postes d'encadrement dans le secteur du commerce de détail.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion
- Animation et gestion de l’espace commercial : merchandising, gestion des rayons, animations promotionnelles
- Connaissance des produits et services : caractéristiques, segmentation de l’offre
- Communication professionnelle et relation client : accueil, conseil, fidélisation
- Gestion administrative et organisation du point de vente : stocks, réceptions, gestion des plannings
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de vente et de négociation adaptées aux différents types de clientèle.
- Organiser et animer efficacement l’espace commercial pour optimiser l’expérience client et les performances commerciales.
- Utiliser les outils de gestion commerciale pour planifier, suivre et évaluer l’activité commerciale.
- Appliquer les principes de merchandising pour valoriser les produits et augmenter la fréquentation du point de vente.
- Analyser les besoins du marché et les comportements d’achat pour adapter l’offre commerciale et fidéliser la clientèle.
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