| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Au Lycée professionnel Jules Ferry, le Bac pro Métiers du Commerce et de la Vente option A – Animation et Gestion de l'Espace Commercial prépare en 2 ans les étudiants à maîtriser l'ensemble des techniques commerciales et managériales. La formation couvre les fondamentaux : gestion des stocks et des inventaires, merchandising, techniques de vente consultative, création d'animations commerciales, et gestion de la relation client. Les apprenants développent des compétences opérationnelles en leadership d'équipe, pilotage des ventes, optimisation de l'espace commercial et exploitation des outils numériques. Ils maîtrisent également les aspects administratifs et comptables du commerce de détail. À l'issue de la formation, les diplomés accèdent aux postes de vendeur conseil, vendeur spécialisé, chef de rayon ou responsable de section en grandes surfaces, commerces spécialisés ou magasins de chaînes. Certains poursuivent en BTS MECP pour des fonctions de manager commercial ou responsable d'unité commerciale. Diplôme national niveau 4 (BAC) – Formation disponible en apprentissage et en cursus initial.
Programme
- Techniques de vente et relation client : stratégies d'approche, négociation commerciale, fidélisation
- Gestion de l'espace commercial : aménagement, merchandising, présentation des produits
- Animation de l'espace de vente : organisation d'événements, promotions, actions de communication sur le point de vente
- Connaissance des produits et marchés : analyse de la concurrence, étude de marché, adaptation de l’offre
- Gestion administrative et commerciale : suivi des stocks, gestion des commandes, outils numériques de gestion
Objectifs de la formation
- Analyser les besoins des clients et adapter l'offre commerciale en fonction de la demande
- Organiser et animer l’espace commercial pour maximiser l’attractivité et le chiffre d’affaires
- Utiliser des techniques de vente et de négociation pour conclure efficacement des transactions
- Gérer les stocks et les approvisionnements pour assurer la disponibilité des produits
- Mettre en œuvre des actions de communication commerciale et de promotion en point de vente
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