| Durée de la formation en année | 1 an |
|---|---|
| Statut de l'école | Privé sous contrat |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
Description
Le Bachelor Responsable du développement commercial (IMCP) proposé par les Écoles Billières forme en un an des professionnels capables de piloter le développement opérationnel d'un plan d'actions commerciales, de développer la stratégie de croissance d'une entreprise et de manager une équipe commerciale. Le programme allie expertise commerciale et compétences managériales : réalisation d'études commerciales, gestion de négociations complexes avec des clients importants, participation à l'élaboration de la stratégie commerciale, animation de la relation client et pilotage de la performance commerciale. Enrichi par des modules en anglais professionnel, merchandising, Business Game et initiation à l'IA en entreprise, ce Bachelor prépare à des fonctions stratégiques telles que business développeur, chargé d'affaires, responsable commercial, responsable des ventes ou e-commerce manager. Cette formation de niveau 6 (Bac+3), inscrite au RNCP, ouvre également la voie à une poursuite d'études en Mastère ou en école de commerce.
Thématiques abordées
- Pilotage du plan d'actions commerciales : définition, mise en œuvre, suivi opérationnel
- Développement stratégique de la croissance commerciale : analyse de marché, élaboration de stratégie, utilisation de l'intelligence artificielle
- Management d'équipe commerciale : animation, coaching, gestion des performances
- Techniques de vente avancées et négociation complexe : gestion de grands comptes, traitement des objections
- Compétences transversales : anglais professionnel, merchandising en magasin, business game, enjeux climatiques
Objectifs de la formation
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace pour développer le portefeuille clients
- Analyser le marché et identifier les opportunités de croissance
- Conduire des négociations commerciales performantes et conclure des partenariats durables
- Manager une équipe commerciale en optimisant la motivation et la performance
- Utiliser les outils digitaux pour piloter l’activité commerciale et suivre les indicateurs clés
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