| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques du Lycée Notre-Dame de la Paix forme des commerciaux performants maîtrisant une double compétence : technique et commerciale. Les étudiants acquièrent les méthodes de prospection commerciale, les techniques de négociation et les savoirs-faire techniques nécessaires pour élaborer des solutions adaptées aux clients professionnels. Au-delà des enseignements théoriques, la formation intègre des visites d'entreprises et des interventions de professionnels pour une immersion authentique. À la sortie de ce BTS, les diplômés accèdent à des postes de technico-commerciaux, vendeurs-comptoir ou chargés de clientèle, avant d'évoluer vers des responsabilités comme responsable grands comptes, chef des ventes ou responsable commercial. Une formation porteuse d'emploi pour qui souhaite allier expertise technique et dynamique commerciale.
Thématiques abordées
- Techniques commerciales et négociation : Prospection, relation client, argumentation, conduite d’entretien
- Conseil et conception de solutions techniques : Analyse des besoins, élaboration d’offres personnalisées, présentation technique
- Droit commercial et gestion des contrats : Cadre juridique, contrats de vente, responsabilité et garanties
- Communication professionnelle et marketing : Stratégies de communication, marketing digital, gestion de la relation client
- Gestion de projet commercial et pilotage : Planification, suivi des objectifs, analyse de performance
Objectifs de la formation
- Acquérir une double compétence technique et commerciale pour conseiller et vendre des solutions adaptées aux besoins des clients professionnels.
- Maîtriser les techniques de prospection, de négociation et de gestion de portefeuille pour développer une clientèle B to B.
- Utiliser efficacement les outils numériques et de communication (TIC) dans les démarches commerciales et le suivi client.
- Organiser et planifier son activité commerciale en respectant les objectifs, le temps et le budget alloués.
- Appliquer les règles d’éthique professionnelle et assurer la conformité des solutions techniques proposées.
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