| Durée de la formation en année | 2 ans |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Manager du développement commercial (TALIS) proposé par My BS - My Business School La Valette forme des professionnels capables de piloter la stratégie commerciale dans un environnement digitalisé. Cette formation de niveau 7 (Bac+5) aborde la conception de stratégies commerciales omnicanales, l'analyse de l'environnement et des données marché, l'élaboration de plans d'actions opérationnels et le pilotage d'outils CRM. Les apprenants développent des compétences en management d'équipes commerciales, en coordination des forces de vente, en négociation stratégique et en évaluation de la performance. À l'issue du cursus, les diplômés peuvent accéder à des postes de Directeur Commercial, Responsable Commercial, Ingénieur d'Affaires ou Directeur des Ventes, dans des environnements exigeant une vision stratégique, une maîtrise des leviers digitaux et une forte orientation résultats.
Programme
- Élaboration de la stratégie commerciale : veille, analyse de l’environnement, axes d’amélioration, proposition à la direction générale
- Conception et pilotage du plan d’actions commerciales : déploiement opérationnel, gestion CRM, suivi et reporting des actions
- Stratégie commerciale omnicanale : qualification des bases clients, actions multicanales, conception d’offres et négociation
- Management des équipes commerciales : recrutement, accompagnement, motivation, gestion du changement et évaluation des collaborateurs
- Approche performance et résultats : analyse des données, contrôle de l’efficacité et travaux pratiques basés sur des situations réelles
Objectifs de la formation
- Élaborer et piloter une stratégie commerciale adaptée au marché et aux objectifs de l’entreprise
- Analyser les besoins clients et identifier les opportunités de développement
- Conduire des négociations commerciales efficaces et conclure des accords gagnant-gagnant
- Manager et motiver une équipe commerciale pour atteindre les objectifs fixés
- Utiliser les outils digitaux pour optimiser le suivi des performances et la gestion de la relation client