| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option B Prospection Clientèle et Valorisation de l'Offre Commerciale du Lycée polyvalent Edgar Quinet forme des professionnels de la vente active capables de conquérir de nouveaux marchés. Au cœur du programme : techniques de prospection commerciale, négociation vente, gestion de la relation client, marketing opérationnel et utilisation des outils numériques commerciaux. Les étudiants développent des compétences essentielles en recherche et qualification de prospects, présentation d'offres commerciales, suivi clientèle et animation d'équipes de vente. Cette formation polyvalente prépare aux métiers de commercial terrain, chargé de clientèle, responsable de secteur, ou encore chef des ventes dans tous secteurs d'activité. Les diplômés peuvent également poursuivre leurs études en BTS Commercial pour approfondir leur expertise ou créer leur propre entreprise commerciale grâce aux solides bases entrepreneuriales acquises.
Programme
- Techniques de prospection commerciale : identification des cibles, outils et méthodes de prospection
- Gestion de la relation client : communication, négociation et fidélisation
- Analyse et valorisation de l’offre commerciale : étude de marché, argumentation, présentation des produits
- Organisation de l’activité commerciale : planification, gestion du temps et des priorités
- Environnement économique et juridique du commerce : réglementation, droit commercial, éthique professionnelle
Objectifs de la formation
- Appliquer les techniques de prospection commerciale pour identifier et qualifier des clients
- Concevoir et présenter une offre commerciale adaptée aux besoins du client
- Utiliser les outils digitaux et les méthodes de communication pour valoriser l'offre commerciale
- Gérer un portefeuille client en assurant un suivi et une fidélisation efficaces
- Analyser les résultats commerciaux pour optimiser les stratégies de vente et atteindre les objectifs
Découvrir l’établissement
