| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La Licence professionnelle mention commerce et distribution, dispensée au Lycée général, technologique et professionnel agricole de Montauban, forme en un an des professionnels opérationnels dans le secteur de la distribution alimentaire. Le parcours Gestion et management d'une unité commerciale, produits alimentaires combine l'apprentissage des techniques de gestion, du management d'équipes et de la stratégie commerciale appliquée aux produits alimentaires. Les étudiants développent des compétences en pilotage d'unité commerciale, en merchandising, en analyse de la performance et en relation client. Cette formation prépare à des postes de responsable de rayon, manager d'unité commerciale, chef de secteur ou responsable commercial au sein de la grande distribution, de coopératives agricoles ou d'entreprises agroalimentaires, avec une expertise reconnue sur les circuits de distribution des produits alimentaires.
Programme
- Marketing et stratégie commerciale : analyses de marché, comportement du consommateur, élaboration de plans marketing
- Techniques de distribution et logistique : circuits de distribution, gestion des approvisionnements, merchandising
- Management et gestion commerciale : gestion de la relation client, management d’équipe, gestion opérationnelle
- Droit commercial et réglementation : droits des contrats, obligations légales, cadre réglementaire des activités commerciales
- Outils numériques et communication commerciale : e-commerce, digitalisation des ventes, techniques de communication
Objectifs de la formation
- Analyser les dynamiques du marché pour élaborer des stratégies commerciales efficaces
- Maîtriser les techniques de distribution et de gestion des canaux de vente
- Développer des compétences en négociation commerciale et relation client
- Utiliser les outils digitaux pour optimiser la commercialisation des produits
- Évaluer la performance commerciale et ajuster les stratégies en fonction des résultats
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