| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A proposé par le Lycée polyvalent Émiland Gauthey forme des professionnels polyvalents maîtrisant l'art de la vente et l'animation commerciale. Les étudiants développent des compétences essentielles en accueil et conseil clientèle, techniques de vente, merchandising et gestion des stocks. Le programme intègre l'apprentissage des outils digitaux, la communication commerciale, l'analyse des comportements d'achat et la mise en œuvre d'actions promotionnelles. Cette formation privilégie l'approche pratique avec des stages en entreprise permettant d'acquérir une véritable expertise terrain. Les diplômés évoluent naturellement vers des postes de vendeurs spécialisés, conseillers commerciaux, chef de rayon ou responsables d'équipe dans la grande distribution, les enseignes spécialisées ou le commerce de proximité. Certains poursuivent également leurs études vers un BTS pour accéder à des fonctions d'encadrement commercial.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion
- Animation de l'espace commercial : mise en place de promotions, agencement, merchandising
- Gestion de la relation client : accueil, suivi, fidélisation
- Gestion des stocks et approvisionnement : commandes, réceptions, inventaires
- Environnement économique et juridique du commerce : réglementation, droit commercial
Objectifs de la formation
- Acquérir les techniques de vente adaptées aux différents types de clients et situations commerciales
- Maîtriser l'animation et l'organisation de l'espace commercial pour optimiser l'attractivité et le chiffre d'affaires
- Développer des compétences en gestion des stocks, approvisionnement et mise en rayon
- Appliquer les principes de la communication commerciale et du merchandising pour favoriser l'expérience client
- Évaluer la performance commerciale à travers des indicateurs clés et ajuster les actions en conséquence
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