| Durée de la formation en année | 3 ans |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La formation Chargé du développement commercial de l'École supérieure internationale de la mode (Pigier) forme des professionnels polyvalents maîtrisant les stratégies de croissance dans l'univers de la mode et du luxe. Au programme : techniques de prospection commerciale, analyse de marché, négociation avancée, gestion de la relation client et pilotage d'équipes commerciales. Les étudiants développent une expertise en marketing sectoriel, maîtrisent les outils digitaux de vente et acquièrent une compréhension approfondie des codes et enjeux de l'industrie de la mode.
Cette formation développe des compétences stratégiques en développement commercial, capacités d'analyse concurrentielle, leadership commercial et gestion de portefeuille clients. Les diplômés évoluent vers des postes de responsable commercial, business developer mode, chef des ventes retail ou directeur de développement dans les maisons de mode, groupes de luxe, enseignes de distribution ou agences spécialisées.
Programme
- Techniques de prospection et négociation commerciale : méthodes de prospection, gestion du portefeuille clients, techniques de vente et de négociation
- Stratégie commerciale et marketing opérationnel : analyse de marché, positionnement produit, mise en place d'actions marketing
- Gestion de la relation client et communication commerciale : outils CRM, fidélisation client, communication écrite et orale
- Analyse financière et gestion budgétaire : lecture des comptes, calcul des marges, suivi des performances commerciales
- Développement personnel et compétences professionnelles : travail en équipe, gestion du temps, éthique professionnelle
Objectifs de la formation
- Développer des compétences solides en prospection et négociation commerciale pour accroître le portefeuille clients
- Maîtriser les techniques de fidélisation client et de gestion des relations commerciales
- Analyser les marchés et les tendances pour identifier des opportunités de développement
- Construire et piloter des stratégies commerciales efficaces adaptées au secteur de la mode
- Utiliser les outils digitaux et CRM pour optimiser le suivi des performances et la communication commerciale